二、企業做B2B的技巧

其 實企業做B2B是有一定的技巧，很多企業站長沒抓準這個技巧從而導致推廣的效果很小，如果沒有掌握技巧這對于企業來說無疑是一種浪費時間，所以為了更快的 去通過這個平臺做好推廣，筆者認為一定要將技巧掌握熟練。筆者之前也是在企業負責B2B平臺推廣的，經驗是積累了很多，今天就拿出與大家一起分享下。

①：企業的產品適不適合做B2B推廣

現 在的企業是越來越多，每家企業都有獨特的產品，此時如果想通過B2B網站推廣產品和網站，那么就先看一下企業產品適不適合做，什么樣的產品不適合?危險的 產品不適合，這是肯定的。一般食品的、建材的、家居的、裝飾的都是可以的，如何辨別產品沒法通過B2B推廣，最簡單的方法就是看看網站上的產品分類有自己 企業產品的類型嗎，確定了之后就可以做推廣了。

②：搜集、選擇、測試、確定B2B網站

很 多企業站長都在埋怨，我們企業想做B2B但一直沒有資源，有了資源不知道哪個B2B網站對推廣更好一些，在交流的時候發現很多企業站長都出現了這個問題。 筆者認為，想要大量的B2B資源就要去網上搜集B2B類型的網站，然后將搜集到的資源逐個做分析，看看哪些網站權重高或低，把權重高的網站留下即可，在這 些權重高的網站上發布信息并測試一周，看看哪些網站收錄是最快的，最終就選擇那個。

③：找到適合推廣產品的欄目分類

當 搜集完了、選擇完了、測試完了、確定完了，接著就是找到適合推廣企業產品的欄目分類，既然要通過B2B要推廣產品和網站肯定要去找到適合企業產品的欄目， 俗話說的好，魚找魚蝦找蝦，產品也要找到對象的欄目，這樣才能讓目標客戶和針對性的潛在客戶看到企業發布的信息。比如筆者的產品是食品，那么筆者選擇了世 界工廠網做推廣，筆者打開網站之后找食品的欄目，然后發布食品的產品信息。

④：推廣標題要吸引人，內容要原創

既 然找到適合推廣產品的欄目分類，接下來就開始做信息推廣了，在做信息推廣的時候要寫好標題和內容，標題要寫的吸引人一些，內容要寫高質量的文章。從目前的 標題寫法上可以看到，第一種是產品關鍵詞堆砌，第二種是產品關鍵詞推展長尾詞寫標題，筆者一般用的是第二種方法，第一種方法在站內是很合適的，但是站外就 不合適了，搜索引擎一般收錄第二種寫法，而且標題要寫的有創意。比如筆者寫一款產品“某某的功效與作用、某某產品的價格”等，多去寫一些長尾關鍵詞，這樣 效果才會明顯。在內容上筆者要說下，內容要做原創，底部可以加上企業的聯系方式和網站鏈接，建議做產品頁面的鏈接。

⑤：充分利用B2B網站上的免費店鋪

很 多免費的B2B網站都是有免費店鋪的，當然也有收費的，企業盡量選擇免費的店鋪，比如世界工廠網的店鋪就是免費的，而且還可以綁定二級域名，此時企業就可 以將店鋪改編成企業網站形式，每天在上面發布新聞和產品信息，如果客戶和商家看到了肯定會覺得這家企業的產品非常不錯，如果是收費的話也可以考慮做，前提 是企業準備投資店鋪，畢竟付費的店鋪功能是非常多的，所以筆者認為企業要充分的利用B2B網站上的店鋪。

⑥：每天都要更新B2B網站內容

上 述五點如果都確定并做好了，那么接下來的日子里就是每天都更新B2B網站，讓企業的產品信息和網站信息都漫步在B2B網站上，如果有用戶通過B2B網站的 店鋪或者內容聯系方式找到了企業，這個時候要多和他們溝通，將他們引導企業網站上，并介紹企業和產品，如果堅持做這些就會有很不錯的效果。